Ein realistischer Preis schafft den besten Start
Der Angebotspreis prägt den gesamten Verkauf. Liegt er deutlich über dem Marktwert, verliert das Inserat schon in den ersten Wochen an Aufmerksamkeit. Interessenten beobachten Preisänderungen und fragen sich, weshalb ein Objekt lange angeboten wird. Spätere Abschläge können dann größer ausfallen als eine realistische Bewertung zu Beginn.
Ein zu niedriger Preis ist ebenfalls problematisch. Er erzeugt zwar viele Anfragen, schöpft den möglichen Erlös aber womöglich nicht aus. Zudem muss ein starkes Interesse geordnet und fair bearbeitet werden. Eine fundierte Bewertung verbindet Lage, Grundstück, Wohnfläche, Baujahr, Zustand, energetische Qualität, Grundriss und rechtliche Besonderheiten. Vergleichsangebote liefern eine erste Orientierung. Entscheidend sind jedoch die Preise, die Käufer in der konkreten Lage und für vergleichbare Objekte tatsächlich akzeptieren.